我們所有的思考都是基于大腦的“默認設置”,。廣告,、地攤、促銷都是常用的營銷策略,，有些人可能有自己的邏輯支撐,。“大家都這樣,，肯定是這樣,。”,。但制約效果的是我們迷信的營銷手法,，因為只是自洽的推演，不會告訴你背后的原理,，事件的背景,，成功的深層次基礎，不適合消費者不是傻子的互聯(lián)網(wǎng)時代,。那么,，現(xiàn)實中,，還有哪些營銷誤區(qū)存在呢?

 誤區(qū)一：廣告就是花錢,，存錢就是存錢

    狹義的廣告是指經(jīng)濟廣告，它以盈利為目的,，是商品生產(chǎn)者,、經(jīng)營者和消費者之間交流信息的重要手段，主要目的是擴大經(jīng)濟效益,。通常有兩種形式：

    商品所有者創(chuàng)造自己的交流內容

    通過委托第三方創(chuàng)建通信內容

    從定義和本質上來說,，廣告是文化投資和藝術經(jīng)濟行為，而不是傳統(tǒng)意義上的消費和支出,。

    廣告作為一種重要的營銷方式,，起著連接商品和消費者的作用，所以成本應該增加而不是減少。不讓消費者知道如何購買產(chǎn)品,，如果廣告不是為了營銷,，那就是浪費錢。營銷是運營和銷售,，運營和策劃占80%,，終端銷售占20%，但它是實現(xiàn)現(xiàn)金流不可或缺的環(huán)節(jié),。如果降低成本,，無疑會降低廣告銷售的轉化率，所以收入只能靠運氣,，聽天由命,。

    很多企業(yè)主很容易想到削減成本，但沒有人能輕易削減投資,。其實在品牌建立的初期,，除了產(chǎn)品、設計,、裝修,、人員的基礎投入，廣告是一個不容錯過的項目,。營銷界有一句話：好的營銷就是投資一塊錢賺三塊錢,，這當然是理想的極限，多多益善,。如果不放棄1,，結果可能是0。

    品牌營銷策劃中的幾大誤區(qū)(圖1)

    誤區(qū)二：渠道比內容更重要,，更昂貴

    不叫弱信道,，但是信道真的沒有以前那么重要了。但在實際市場中,，營銷人員往往認為“渠道比內容貴”,。就拿我最近的一個信用服務的廣播廣告來說，打了一個月的折扣,，價格是4萬多,。而內容的付費只是一個文案的工資加一個音響工程師的錄音費，可見這種思維根深蒂固,。

    隨著微博,、微信等移動互聯(lián)網(wǎng)應用的快速發(fā)展和知識產(chǎn)權保護的完善，越來越多的營銷人員關注內容價值,，尤其是優(yōu)質內容的組合,，如優(yōu)酷,、土豆等，這是優(yōu)質視頻內容資源的強組合,。特別是在APP時代,，手機小圖標和微信微信官方賬號的出現(xiàn)，大大降低了渠道建設的成本和難度,，垂直和專業(yè)的內容對于中小企業(yè)來說可以撼動行業(yè)巨頭的核心競爭力,。強渠道可以發(fā)揮生態(tài)鏈，內容強,，可以搶占生態(tài)鏈中的有利位置

    誤區(qū)三：只說怎么辦,，詳細討論價格

    一般企業(yè)的官網(wǎng)都會設置企業(yè)介紹、服務項目等類別,，很少涉及企業(yè)的特色產(chǎn)品和服務的價格等,。而且如果要購買，需要聯(lián)系客服回答這些顧慮,，不是給自己添麻煩,。

    如果你能通過文字和聲音表現(xiàn)出影響購買的價格因素，你看到聽到都是挺便宜的就直接買,。與文字相比,，以霍金或小號形式出現(xiàn)的聽覺更有優(yōu)勢，是這樣一條“只聞其聲不見其人”的道路,。除了具體的行業(yè)或者舞臺環(huán)境,，商品的價格一定要明確，這樣才能讓消費者相信保本籌碼,。

    告訴賣什么只是手段層面,，可能會吸引消費者止損，但不同層面的詢問和討價還價往往會降低賣出的可能性,。說服消費者的真正原因是需要購買,，可能便宜，也可能質量好,。在營銷中,，如果沒有很好的說服消費者，就相當于賠錢,。

    誤區(qū)四：動不了就用“XX元”,。

    誰是“XX漆瑗”的始作俑者不能苛求,，但我相信第一個吃螃蟹的人一定嘗過甜頭,，否則不會吸引那么多人效仿。秘訣是抓住大多數(shù)中國消費者的貪婪,。一旦你種下了這樣的消費激勵,，你就會等著客人上門,。

    但是現(xiàn)在，盲目使用“從XX元開始”,，很難像以前那樣激起消費欲望,。一般的虛假讓消費者再次看到“XX元”的信息，不僅會忽略,，還會導致商家的心理不信任,，被認為是一種有吸引力的噱頭，所以“XX元”應該謹慎使用,，少用,。